Um dos principais pilares para o sucesso do comprador e do departamento de compras é a rodada de negociações com os fornecedores, é nesse momento que vamos determinar os valores, prazos e acordos sobre a compra que será efetuada.
Através da negociação é que conquistamos reduções de custos e realizamos a geração de lucro para a empresa e essa arte de negociar precisa ser dominada pelo comprador.
Para te ajudar no dia a dia em suas negociações, chamo a sua atenção para um custo que pode e vai impactar diretamente nas suas compras de materiais: o frete!
O IMPACTO DO FRETE NA NEGOCIAÇÃO DE COMPRA
O valor do frete é um fator determinante para o acordo entre fornecedor e cliente, a localização do fornecedor é de suma importância, muitas vezes o frete será o diferencial na negociação. Imagine o seguinte cenário:
PRODUTO X
Fornecedor A =
Custo do produto: R$ 2,00
Custo do Frete: R$ 2,00
Custo Total: R$ 4,00
Fornecedor B =
Custo do produto: R$2,50
Custo do Frete:R$1,00
Custo Total: R$3,50
Observe que se realizarmos uma análise somente pelo preço o FORNECEDOR A teria ganhado a negociação, mas quando levamos em consideração o FRETE, o FORNECEDOR B é o menor custo.
Essa diferença do custo causada pelo frete é mais comum do que muitos pensam, principalmente quando a distância entre cliente e fornecedor aumenta.
QUE TAL SE DESTACAR NA CARREIRA DE COMPRADOR?
Eu sei a dificuldade que é trabalhar com COMPRAS, são diversas variáveis, fornecedores, solicitações, cotações e pedidos e GERALMENTE TUDO COM URGÊNCIA.
E nada melhor do que se manter organizado e demonstrar a sua eficiência no seu dia a dia.
Para te ajudar neste trabalho entrei em contato com diversos compradores dos mais diferentes segmentos de mercado e PREPAREI A PLANILHA DE GESTÃO DE COMPRAS.
Uma planilha para você preencher as informações importantes do seu dia a dia de comprador e apresentar os principais indicadores de DESEMPENHO.
Quem sabe essa não é a oportunidade de organizar seus indicadores e conseguir aquele "AUMENTO SALARIAL", afinal esse é o melhor método de demostrar sua EFICIÊNCIA E EFICÁCIA como COMPRADOR.
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